您现在的位置:主页 > 888心水论坛 >

营销咨询如何做?

发布日期:2019-08-05 07:55   来源:未知   阅读:

  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

  展开全部他们没有营销,只有推销。靠关系公关者居多,也象广告公司,拉上一两个客户,就有可能草创一个班子或公司。

  1、培训,这在策划咨询公司中最为常见,君不见,大量的策划咨询公司最后都沦为培训公司。至于培训公司未来命运,不在本文讨论范围内。

  2、公关。拉关系,特别重要。先是侃一通,俗称侃到对方,特别是一些没有见过什么或闭塞的中小企业,甚至部分怀有不良欲望的国企领导。

  3、亮出自己做过的案例。咨询公司是否应该把做过的案例给别人看,或者写书公布,暂不讨论。至少有一点,怎样亮自己的案例,大有学问。一般都夸大其词,特别是那些如雷贯耳的大企业,只要能沾上点边,就说曾经是自己的客户。如果企业要看案例,他们就说,那可是要替企业保密哟。或者真有敢把自己做的成本案例拿去给别人晃一晃的也未尝不可。总之,令其??的是,其它没有什么能拿得出手的案例,但还要装出很有资质的样子。

  如今大学管理教授都热衷于做咨询,有的名气很大,势也不弱,但却解决不了什么实际问题,他们太缺乏耐心和经验啦,你以为企业的事那么好整,就跟教科书一样,你以为企业家那么好糊弄,就跟未曾涉世的研究生博士生。中国企业的门道多着呢?不敢说,企业家个个都是口事心非,言左右而顾他,反正这类人还真不少。

  这类咨询公司还有一个本事,就是什么都能做,其实,能接单咨询公司和书生气十足的大学教授相结合,不失为一条好路子,但由于缺乏积累和专业,缺乏长期的工作经验,这种模式要想稳健地成长起来,怕还得有些日子熬。

  第三、靠资质,靠积累。我认为麦肯锡就是。他们靠多年的经验积累,然后形成强势,拥有大批职业咨询师,这些咨询师往往在咨询业和企业之间来回跳,企业积累深层经验,咨询积累广泛的跨行业经验,纵深开拓。我看麦肯锡的文章自己说的(记不清在哪儿看到),他们的营销就是发表文章。发表文章恐怕有一定的门道,并不是随便发了什么,就能吸引企业的。不过,把我所知,麦肯锡有时也靠名气吃饭。如西安高新区请其做了一个再创业方案,小道消息说,那是政府扎势哩,要的不是东西,是势哩。当然这里面可能也有政府的苦衷,找个没名气的小咨询公司,如何面对各方面的意见?拿麦肯锡就能把他们摆平

  第四。靠专业化,广义中的咨询,建设、设计、会计、审计、财务顾问等,都包括在内。相对那些策划公司,小咨询公司,他们较专业。企业没有必要建立专职部门雇进专职人员,通过第三方进行,符合规模和集约的经济原理。这些公司怎样营销,我似乎不太了解。

  第五是什么呢?第五种应该是我认为理想的,未来有可能发展起来的策划咨询公司。就是通过专业化研究,把握未来趋势的公司。也就是说,他们是通过投资而发展起来的公司。通常认为咨询公司不需要什么投资,不就是几个大脑袋吗?但你要把握经济、市场和企业发展的趋势,不花钱下功夫调查研究怎么行呢?花发钱,风险就来了,没把握准,没客户怎么办,不就亏了吗?

  笔者认为,只有这样的策划咨询公司才有可能真正谈得上营销。他们致力于某些领域的研究,把握趋势,未来的业态或管理趋势,市场竞争态势等。他们的这种预测能力是花气力换来的。就是其实就是寻找

  自己的目标市场和客户群,这个群体可能不大,但很需要,你挖掘出他们的需要和困惑,把出一条必然要走的路,锁定对象,围而歼之,正好符合营销的观念。

  笔者几年前遇到一个企业就是如此,那是一个大家电的大型经销商,就是所谓的大批。他们认为新的一年中仍然会很好。当时我预感到大批可能要被淘汰出局,专卖也无法为继,专营体系可能要出现,提出所谓未来的模式,是拥有丰富终端,信息流、物流、服务流三位一体的专营体系。这个企业对我们的看法不以为然,结果大家都能知道的,不幸而言中。于是他们又来找我们,坚请我们给他们做一个向新经营业态转型战略策划。

  这个瞎猫碰死耗的偶然事件给了我一个启发,所谓营销,本质就是研究消费者,发现其需要,然后满足他,这样你就锁定了一个特定群体,成为你的目标市场,如果你能做到面对这个群体时,你具有别人不具备的比较优势,企业和消费者就能形成互动的长期的战略关系,其实就是长期的合作关系。这不是靠什么点子,也不是单靠资质,更不是几个名人大师教授能够做到的。如果补充一点的话。中国行业市场化进程参差不齐,你把握住了家电市场竞争和行业发展趋势,其它就能给那些后来者做借鉴。最近我们花了三年时间研究的一个农业发展模式:田园经济,已经进入企业策划阶段。其背景思路,就是延着业态变革的思路延伸出来的。

  杭州微数网络科技有限公司是中国领先的网络整合营销服务机构-专业的榜单营销,内容营销,整合营销,事件营销策划,新闻营销,视频推广,SEO优化,综艺节目宣传,互联网大数据舆情监测服务营销咨询公司是互联网发展历程中应运而生的产物,主要服务于企业营销策划这一板块。营销策划是以使企业达到最好的营销效果为基准,结合企业市场特点、生存环境、行业特征、发展进程和财务状况等诸多因素,从方方面面为企业进行营销的过程。营销策划的目的就是满足消费者需求,迎合市场,以期让营销效果达到最佳。

  我们今天讨论的主题是,营销咨询公司要如何策划广告。小编对此,提出了以下几点看法:

  对于营销咨询公司来说,广告营销是最常见不过的营销方式之一,虽然近年来网络营销逐渐占领了主流市场,但是广告营销在营销服务内的占比仍然很高,尤其是一些已经打出知名度的品牌,除了网络营销之外,更重要的还是通过广告营销来稳固品牌口碑。一般来说,营销咨询公司接手到一个广告,首先要对这个广告进行定位分析,这个广告需要什么内容,企业有什么特殊要求,针对什么人群,人群在怎样的年龄段等等都需要营销咨询公司对其做一个总结,采集信息,分析数据,并从中得到该广告所在行业的基本发展规律和合作公司的大致诉求。这里值得重点提的就是营销咨询公司不仅仅是在项目前期,在整个策划过程都要和客户保持高密度的消息互换,这样能方便两者交流意见,即使对广告做出调整,对于广告呈现出良好的最终效果来说事半功倍。

  做好定位,那么之后的重点就是如何组织整体策划,众所周知,营销咨询公司服务于消费者,所以自然发展框架也是从消费者入手。一个广告针对的是什么群人,在这个环节变得尤为重要,这直接决定了广告的整体基调,当然这和每个行业的风格也有关系。比如说,年龄段几乎没有断层的手机行业,它们的广告除了性能介绍和特殊优点的突出之外,为了迎合最广大的年轻人市场,还需要一个知名度非常高的明星作为代言人,在最大程度上实现营销效果。www.65838.com

Power by DedeCms